Поиск инвестора для бизнеса: где искать инвестиции и как продавать свою идею. Сеть еикц - бесплатный поиск деловых партнёров в россии и за рубежом Контакты инвесторов для открытия бизнеса

В этом материале:

Многие начинающие предприниматели не знают, как найти инвестора для бизнеса с нуля. Это одновременно простая и сложная задача. Простота ее заключается непосредственно в поиске инвестора — найти его легче, чем кажется. Сложность заключается в том, чтобы уговорить его стать партнером, убедить его в перспективности намечающейся бизнес идеи.

Нужны ли инвестиции?

С одной стороны, инвестиции — это, безусловно, важный и полезный инструмент привлечения сторонних денег в начинающийся бизнес. С другой стороны, привлечение инвестора с деньгами подразумевает обречение себя на множество других проблем:

1. Сам по себе поиск инвестиции и инвесторов может довольно сильно затянуться. Особенно, если бизнес-проект инновационный. Настолько затянуться, что за эти годы нужную сумму можно было бы осилить самому.
2. Привлечение чужих денег — колоссальная ответственность. Перед инвестором придется отвечать за каждую истраченную копейку, за каждый шаг. И в случае неудачи проекта последствия могут стать жесткими и продолжительными.
3. Несмотря на необходимость начального капитала для запуска бизнес-проекта, одного наличия денег недостаточно. Нужны знания, команда, рынок сбыта и многое другое, без чего ни один стартап не «взлетит».
4. Конфликты с инвестором неизбежны. И количество этих конфликтов напрямую зависит от величины инвестиций.

Именно по названным причинам всем начинающим предпринимателям стоит тщательно выяснить: не может ли он справиться самостоятельно? Возможно, будет вполне достаточно собственных или заемных средств. Кроме банковских кредитов можно заручиться помощью программы господдержки малого бизнеса, фондов поддержки предпринимательства.

Начало поиска инвестора

Непосредственно розыск инвестора следует начинать с тщательной подготовки.

Далеко не каждый состоятельный человек готов сразу выложить нужную сумму первому встречному, обещающему «сверхприбыльный» проект.

Необходимый минимум для поиска инвестора — это хороший бизнес-план и презентация проекта. Сразу обратите внимание, что это далеко не одно и то же. Бизнес-план — это тщательное планирование бизнес-идеи в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе. Он необходим для того, чтобы потенциальный инвестор смог ознакомиться с проектом во всех деталях, проконсультироваться с юристами, финансистами, экономистами и другими помощниками.

Но с бизнес-планом потенциальный инвестор будет знакомиться только в том случае, если ему понравится презентация. В случае, если сама презентация будет очень удачна, план может и не пригодиться. Деньги могут дать без ознакомления с деталями, но это тоже случается редко.

Помощь в поиске инвестора, в первую очередь, могут оказать родственники, друзья и знакомые. Они и сами смогут выступить как источник инвестиций, т.е. сами стать инвесторами. Это очень удобно, если свой бизнес будет небольшой и значительного капитала на него не нужно. Во-первых, эту категорию лиц проще всего убедить. Значительно проще, чем опытных инвесторов. Во-вторых, они редко стараются вникнуть во все детали предпринимательской деятельности, предпочитая во всем доверять стартаперу. В-третьих, договориться с родственниками и друзьями — ноль проблем.

Частные инвесторы

Частные инвесторы, готовые вкладывать свои деньги в начинающий бизнес, называются бизнес-ангелами. Также существуют и организации, подсказывающие новичкам, как найти инвестора для своего проекта. Менеджеры этих компаний помогут подготовить необходимые документы к инвестиционным сессиям для того, чтобы найти максимальное количество потенциальных бизнес-ангелов.

Благодаря помощи ассоциаций проблема того, как найти частного инвестора, теряет актуальность. Но не решается гарантированно. Поэтому даже в случае отказа в инвестировании не стоит опускать руки. В любом случае каждый, обратившийся в такое объединение, гарантированно получит массу знаний и опыта, а также понимания инвестиционного бизнеса в целом.

Интернет ресурсы

В век информационных технологий найти инвестора для реализации идеи в интернете гораздо легче. Обратите внимание на доски объявлений и специализированные сайты для начинающих предпринимателей. Это простые и доступные площадки подскажут, где найти инвестора для малого бизнеса.

Более результативно обращаться к потенциальным инвесторам адресно. Но это осложняется тем, что они предпочитают не публиковать свои данные в сети. Определенную помощь могут оказать в проблеме «найти инвестора для открытия бизнеса» сайты инвестиционных фондов, сообществ, технопарков и центров, в том числе, и иностранных. Но будьте внимательны: на многих ресурсах услуги платные, но результат не гарантируется! При этом шанс найти инвестора для своего бизнеса бесплатно лишь чуть ниже.

Сервисы коллективного инвестирования позволят не искать инвестора для производства, а самому организовать телекоммуникационный сбор средств на свой проект. Это может оказаться интересным решением, как привлечь инвестора. Для организации инновационного производства обращайтесь в фонд «Сколково» или технопарк «Строгино». Это государственные структуры, и привлечь государство к финансированию бизнеса с нуля непросто, но возможно.

Кто может быть инвестором?

В процессе поиска инвесторов для бизнеса полезно заранее знать, с кем придется столкнуться. В подавляющем большинстве случаев инвестор — это человек, находящийся на престижной высокооплачиваемой работе или государственной службе, живущий в Москве. Это люди, имеющие средства, возможности, опыт и желание открыть собственный бизнес, но не обладающие для этого свободным временем. Именно они чаще всего ищут перспективных предпринимателей, людей с креативными идеями и вкладывают деньги в их проекты и бизнес идеи.

Подготовка презентации

Многие инвесторы отказывают просителям из-за того, что не видят в проектах того, чего хотели бы. Поэтому важно знать особенности рассмотрения заявок, чтобы знать, как привлечь инвестора.

Презентация проекта должна четко отвечать на ряд вопросов. Во-первых, какой продукт или услуга предлагается, для какой группы лиц и какие их потребности удовлетворяет? Во-вторых, важны финансовые показатели будущего бизнеса, сроки его окупаемости и риски. В-третьих, вопрос выхода из проекта.

Это ключевые вопросы, после удовлетворения которыми потенциальный инвестор начинает рассматривать проект более пристально. Если в презентации не будет чего-либо из этого, то, скорее всего, инвестор не заинтересуется.

Подготовка бизнес-плана

Подготовка бизнес-плана — вторая важная составляющая в деле, где и как найти деньги для своего производства. При его составлении не следует писать о том, что через какое-то время бизнес начнет приносить высокие прибыли. Это никого не интересует хотя бы потому, что такие утверждения звучат почти в каждой новой презентации.

Для инвестора в бизнес-плане важно то же самое, что и в презентации. Четкое представление того, какие проблемы будет решать бизнес, риски инвестирования и способы выхода из сделки. Только в бизнес-плане все эти проблемы должны описываться тщательно и на основе технико-экономических обоснований.

В части описания возможных рисков необходимо учитывать не только возможные проблемы при воплощении проекта, но и неприятности, которые могут произойти в будущем. Особый интерес для инвесторов вызывает оценка конкурентных рисков и форс-мажорных обстоятельств.

При разработке способов выхода из проекта максимально точно и определите: когда и как инвестор сможет продать свою долю бизнеса. Эти правила должны устраивать не только инициатора бизнеса, но и инвестора. Чтобы они максимально его устроили, всегда помните основную цель — заработать.

Ошибки в поиске инвесторов

Самая частая ошибка в поиске инвестиций — это непроработанность бизнес-планов. Обычно все сосредотачиваются на высоком потенциале прибыльности и на хорошем прогнозировании прибылей. Но, кроме этих показателей потенциальных инвесторов интересуют и другие факторы: общая функциональность бизнеса, работоспособность бизнеса до притока инвестиций, потенциальные проблемы бизнеса и способы их решения. Вы должны четко представлять свой бизнес во всех подробностях.

Среди инвесторов немало таких, кто хорошо разбирается в методах ведения бизнеса и кому важно видеть картину будущего проекта во всех деталях: производство и продажи, маркетинг и реклама, управление и многое другое.

Проект будущего бизнеса должен быть продуман даже на случай, когда инициатор по каким-либо причинам оставит проект. Должен быть предусмотрен план действий на этот случай. Такой механизм, чтобы дело не прекратило приносить прибыль. Для человека, вкладывающего деньги в проект, это тоже немаловажно.

Все инвесторы делятся на две группы. Первая дает деньги, в дальнейшем просто знакомится с общими отчетами и получает прибыль. Вторая в обмен на инвестиции требует полноценного партнерства: доли в имуществе, место в совете директоров, серьезный управленческий контроль.

Еще одной ошибкой начинающих предпринимателей является недооценка затрат на старт бизнеса и завышенные прогнозы прибыли. Недооценка стартовых расходов опытному человеку видна сразу, последствия этой недооценки он тоже прекрасно представляет. Поэтому этот проект инвестора не заинтересует.

Как уже было сказано, 90% инвесторов хорошие специалисты в бизнесе. Оставшиеся 10% консультируются у специалистов, чтобы надежнее вкладывать свои деньги. Поэтому завышенные прогнозы будущей прибыли будут для вас минусом.

Наличие ноу-хау и инноваций в бизнес-проекте — достаточно спорный вопрос. Более «земные» проекты считаются надежными, гарантирующими стабильный доход. Если готовящееся дело задумывается как инновационное, то и будущий его руководитель должен производить впечатление человека, способного довести проект до прибыльного уровня. Человека, разбирающегося во всех необходимых вещах, имеющего навыки управления коллективом и опыт ведения бизнеса.

Выбрать бизнес по франшизе

	Инвестиции: Инвестиции 3 350 000 - 5 500 000 ₽ New Chicken – это новый проект ресторанного холдинга BCA, за плечами которого опыт открытия более 150 заведений в 8 странах мира. Компания активно растет, развивает новые направления и знает то, что нужно потребителю завтра. Компания продвигает сеть заведений по модели франчайзинга. Описание франшизы В франчайзинговый пакет входит: производственное/ торговое/сборочное оборудования, мебель Франшиза New Chicken имеет…
	Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Первый и единственный в России сервис личной охраны, доступный в вашем смартфоне. Личная Охрана АРМАДА Мы встретились с совладельцем компании Armada.Vip Александром Алиевым, чтобы узнать, почему важно иметь возможность вызвать телохранителя в течение часа, в каких ситуациях он может понадобиться и как развивается рынок подобных услуг в России. Почему вы решили заняться бизнесом, связанным с…
	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ УРАЛ-СТРОЙ работает на рынке строительных услуг с 2008 года. Компания занимается частным домостроением. Урал-Строй придерживается стратегии «Качество и открытость клиенту», благодаря чему лидирует на рынке строительства коттеджей. Мы строим современные, комфортные дома под ключ. Наша Цель: Стать застройщиком - №1 в Российской Федерации в сегменте малоэтажного строительства. Присоединяйтесь к нам, и вместе мы сможем развить…
	Инвестиции: Инвестиции 550 000 - 1 000 000 ₽ ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ Сеть студий лазерной эпиляции Laser Love основа в 2018 г в Новосибирске. В группе компании есть дистрибьюторская компания, отвечающая за поставки оборудования напрямую от производителя. Компании имеет все сертификаты качества на оборудование – сертификат соотвествия и Евросоюза. Собственная линия оборудования под маркой DF-Laser гарантирует качество процедуры с первого визита. Собственное маркетинговое агентство в…
	Инвестиции: Инвестиции 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar – самая крупная сеть бьюти баров в мире, которая обслуживает больше 60 тыс. клиентов и предоставляет более 140 тыс. услуг ежегодно. Сеть G.Bar включает в себя 6 собственных бьюти-баров (Киев, Москва) и 21 франчайзинговый и в мире, включая Россию, Украину, Польшу, Казахстан, Киргизстан, Словакию, Кипр, США. Компания была основана в 2015 году и предоставляет…
	Инвестиции: Инвестиции 100 000 ₽ AWS - предоставляет склады индивидуального хранения для частных и корпоративных клиентов. Складские терминалы расположены во всех районах Москвы и области. AWS - это инвестиционное предложение с элементами франшизы. Описание франшизы AWS - предоставляет склады индивидуального хранения для частных клиентов и бизнеса. Концепция: Минимальный риск, прибыльный бизнес при экономии ресурсов и времени на формирование стандартов услуг,… Инвестиции: Инвестиции 370 000 - 1 000 000 ₽ Пиролизные котлы Тундра - Альтернатива газу! Вы будете производителем а не посредником. Наши пиролизные котлы заменяют газ. Это самый выгодный способ отопить помещение после магистрального газа. 1 место по дешевизне занимает магистральный газ (0,5 копеек за квт) 2 место пиролизные котлы (0,8 копеек за квт) 3 место отработанное масло (1,83 копеек за квт) 4…
	Инвестиции: Инвестиции 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® – продажи, проектирование, монтаж, гарантийное и сервисное обслуживание систем отопления, водоснабжения, водоочистки, водоотведения, дымоудаления, вентиляции, кондиционирования, электрической безопасности, видеонаблюдения, систем «умный дом». А также сантехника, оборудование для бань и саун, камины, банные аксессуары, оборудование для купелей и бассейнов, химия для бассейнов и многое другое. ВодаТепло® - инженерные системы. Самый узнаваемый бренд в нашей сфере!!!…
	Инвестиции: Инвестиции 300 000 ₽ Компания «ЯГЭ» основана в 2017 году. Учредитель – Калинкович Дмитрий Александрович, имеющий 10-летний опыт в создании и развитии бизнеса по франчайзингу, основатель первой в России онлайн-автошколы. Направление деятельности – автоматизация подготовки к ЕГЭ/ОГЭ. Основной целью компании является повышение общего уровня сдачи экзаменов и результата в баллах с помощью доступного онлайн-сервиса. В планах развития – с…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 150 000 - 198 000 ₽ Строительный рынок в России продолжает стабильно расти, продавая строительные услуги и материалы вместе с нами Вы можете быть спокойны и уверены в завтрашнем дне. Давайте разберёмся на чём мы зарабатываем: Продажа нерудных материалов с карьера(песок, щебень, пгс, гравий, шлак, торф и тд.) Услуги спецтехники(благополучно сотрудничаем более чем с 150 владельцами спецтехники, которых привлекаем по своим…

Инвестиции в действующий бизнес такси. Гарантированный доход от 24% без риска!Смотрите более подробную информацию на наших фотографиях в объявлении! После просмотраобязательно звоните!Ответим на все ваши вопросы! На выбор есть 3 программы инвестирования.

💪 Доходность от 24% до 130% годовых с гарантией.

💥Дивиденды выплачиваем еженедельно! 👌Первая выплата уже через 18 дней!

❗❗Начать можно с любого капитала ❗❗

👍Звоните и приезжайте в удобное для Вас время в наш офис! Работаем с 09:00 до 21:00 без выходных.

⭐️В связи с расширением компании «Taxi 515», предлагаем Вам стать инвестором (залогодержателем) и получать доход с первого месяца.Приглашаем партнёров из Москвы, московской области и любых регионов России в таксомоторную компанию “Taxi 515”, специализирующийся на доходном, отлаженном готовом бизнесе аренде авто под такси.

🚕Коротко о нашей компании:

1. Работаем с 2010 года на рынке таксомоторных перевозок

2. В нашем парке 150 автомобилей, и он постоянно пополняется.

3. Собственная диспетчерская служба

4. Специализируемся на корпоративных заказах

5. Нашими клиентами являются юридические и частные лица.

🚀 Вы получаете: от 24% на вложенный в готовый бизнес капитал со 100% залогом в виде автомобилей или недвижимости оформленных на Вас.

👉 Ваши Гарантии при работе с нами:

✅Всегда все риски полностью берём на себя, заключаем договор. 📑

✅ На рынке наша компания с 2010 года, 9 лет опыта работы в сфере не банковского оперативного финансирования под ликвидные залоги.

✅ Лучшие условия (до 30% годовых без риска. До 80% годовых с рисками)

✅ Лучшие возможности (3 разных программы инвестирования, любые комбинации возможны)

✅ Осуществляем полный цикл от момента захода денег до момента выхода.

✅ Входя в наш готовый бизнес, Вы получаете возможность масштабировать Ваши инвестиции по мере получения практического опыта от нашего сотрудничества.

✅ Мы обязуемся осуществлять полное юридическое сопровождение сделок и контролировать своевременные платежи.

Любим машины! (всегда контролируем состояние авто и берем ответственных водителей, только 30% из 100% кандидатов получают одобрение)

✅ Автомобиль всегда в вашей собственности, во всех инвестиционных проектах и на протяжении всего срока договора.

✅ Экономия при покупке автомобиля до 15% от рыночной стоимости, за счёт грамотного подбора

✅ Защищаем ваши инвестиции (В компании сильная собственная служба безопасности.)

✅ Для Вас мы составляем индивидуальную финансовую программу, в зависимости от вида и размера Ваших инвестиций.

Дополнительная Информация:

💥 Партнером может стать любой, кто пожелает, от 500000р.

💥Поможем Вам в случае необходимости продать автомобиль или недвижимость

😏 Все наши предложения смотрите в Авито магазине “Миллитон”

Для этого заходите к нам в профиль.

☎️ ЗВОНИТЕ / ПИШИТЕ здесь или в WhatsApp! ☎️

01 Мар

Для чего нужен инвестор

Все мы прекрасно понимаем, что на начальном этапе создавать бизнес – очень затратно.

Причем вне зависимости от сферы деятельности, в большинстве своем затраты будут:

• На подходящее помещение;
• На необходимое оборудование;
• На поиск сотрудников.

Потом уже, в зависимости от специфики бизнеса, будут и прочие затраты:

• Дополнительное программное обеспечение;
• Ремонт помещения;
• Закупка расходных материалов;
• И т. д.

И в большинстве случаев, первоначальные затраты настолько велики, что потянуть их в одиночку, или даже командой становится очень сложно.

Но помимо первоначальных затрат, многие компании ощущают нехватку денежных средств для полноценного и гармоничного развития. Нередки случаи, когда перспективы у молодой команды огромны – их товары или услуги становятся действительно востребованы на рынке, но из-за недостатка финансов они упускают львиную долю прибыли.

К примеру, они не могут нанять дополнительных сотрудников, или приобрести больше оборудования, или расширить помещение и так далее. Именно тогда им потребуется инвестор в действующий бизнес.

Делаем вывод : поиск инвесторов нужен компаниям на начальном этапе своего развития для того, чтобы покрыть львиную долю расходов на реализацию своего . Это основная и самая главная причина того, почему ищут свободные денежные средства многие начинающие предприниматели.

Вторая причина – поиск средств на развитие, расширение и реализацию каких-либо новых идей. Это характерно для тех компаний, которые нашли свободные денежные средства на старт, но из-за каких-либо причин не обладают достаточными для развития.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля

Прежде чем переходить к практической части поиска инвестора, следует определиться с парой теоретических моментов. Зная желания инвестора, можно понять, как его искать, и что ему нужно дать.

При поиске инвестора важно помнить одну деталь:

Инвестирование подразумевает получение прибыли. Это правило в голове должен держать каждый бизнесмен, который хочет заинтересовать в своем бизнесе потенциального инвестора. Никто не будет интересоваться «инновационным прорывом», «оригинальной идеей», «новыми технологиями», если они не сулят ощутимой прибыли. Со всеми инвесторами нужно говорить на языке денег и рисков. Только тогда их действительно можно будет заинтересовать.

Исходя из этого правила можно выделить следующие:

• Чтобы получить денежные вложения, нужно убедить инвестора в том, что его вложения будут прибыльными;
• Нужно доказать, почему ваш проект интереснее, чем у прямых конкурентов;
• Показать, какие вы имеете перспективы для дальнейшего развития на рынке.

Инвесторы, которые занимаются этим профессионально, могут буквально за 10 минут определить, будет ли прибыльным проект, или нет. И когда они вкладывают деньги в бизнес, они не занимаются благотворительностью. Единственная мотивация вложений – получение скорейшей прибыли, которая должна быть выше не только среднего банковского депозита, но и львиной доли конкурентов.

Из этого следует, что главная задача – не найти частного инвестора, а заинтересовать его, убедив вложить его денежные средства именно в ваш проект.

Какая информация может заинтересовать инвесторов

Теперь исходя из понимания того, зачем люди вообще инвестируют, можно начать отвечать на вопросы, что может заинтересовать потенциального инвестора.

Но перед этим нужно понять одну простую вещь:

Не нужно воспринимать инвестора для бизнеса как кредитора. Он добровольно вкладывает свои средства, и при неудаче, они ему никаким образом не вернутся. Именно поэтому для начинающих предпринимателей, опытный инвестор будет партнером, который сможет помочь в случае мелких неудач и разделит успех.

Именно поэтому нужно работать не только во благо себе, но и своему партнеру по бизнесу. Вы вкладываете свои идеи, силы, время, деньги (в меньшей степени), в то время как инвестор вкладывает свои деньги, участвует в принятии важных решений для компании.

Это своего рода акционер, у которого есть право голоса, к которому обязаны прислушиваться, но не всегда идут на поводу. Соблюдать баланс между интересами компании и инвесторов очень важно.

Итак, вы нашли человека, который заинтересован во вложении в вашу компанию.

Что ему нужно рассказать о бизнесе:

• Основную идею бизнеса;
• Требуемый объем вложений;
• Предполагаемая доходность;
• Риски.

Это все, что потребуется знать инвестору в начале вашего сотрудничества. Когда он оценит объем предполагаемых инвестиций, сравнит доходность и риски, и если ему понравится ваша идея, то наступит второй этап – детальный опрос о бизнесе.

Именно тогда вам придется раскрыть все детали: почему ваша идея лучше, чем у конкурентов; как вы собираетесь тратить денежные средства и на что; когда будет расширяться бизнес, и до каких масштабов; какие гарантии вы можете дать и прочие вопросы.

Следует понимать, что выкладывать все козыри вначале – не самая лучшая идея. Вполне возможно, что человеку будет неинтересен бизнес в этой сфере, или он может сам реализовать эту идею.

Доходность для инвестора

В России есть отличный показатель доходности по банковским депозитам – ключевая ставка Центрального Банка. Прибавив к ней 2-3%, в зависимости от региона, можно выйти на средний показатель по депозитам для физических и юридических лиц, обладающих крупными денежными средствами.

Для инвестора это минимальный показатель доходности, который он может получить, просто положив свои деньги на счет в банк. Следовательно, бизнесмен должен показать доходность на дистанции выше, чем банковский вклад в 1.5-2 раза. Это характерно для малого и среднего бизнеса. Для крупного – доход в размере банковского вклада возможен из-за масштабности и перспектив скорого расширения.

Подытожим: инвестора в первую очередь интересует доходность собственных вложений.

Именно поэтому перед вложением денег анализируют такие параметры:

• Перспективность идеи;
• Требуемый объем вложений;
• Риски и доходность.

Если эти пункты устраивают обе стороны, то идет дальнейшая стадия переговоров, в которой инвестор старается получить максимально подробную информацию о бизнесе и оценить его дальнейшие перспективы. Грамотный бизнес-план способен ответить на все вопросы, которые могут возникнуть на переговорах, поэтому его составление обязательно.

Где искать инвестора для бизнеса или стартапа

С основной информацией по поводу того, что можно рассказать инвестору разобрались. Теперь о том, где можно найти инвестора.

Близкие люди, друзья, знакомые

Один из самых неоднозначных способов привлечения денежных средств. Подходит для того, чтобы создать небольшой бизнес, пообещав знакомым людям возврат их инвестиций, когда бизнес начнет приносить доход.

При этом среди друзей и знакомых реально можно найти единомышленников, которые могут заинтересоваться идеей, и создать целую команду, которая сумеет разделить все финансовые потери и компенсирует недостатки друг друга.

Занимать деньги у родственников на открытие своего бизнеса можно в том случае, если требуется небольшая сумма, и есть какие-либо гарантии её возврата.

Фонды

Существует два вида фондов, которые могут помочь при поиске инвестиций для бизнеса: фонды содействия малого бизнеса и . Вне зависимости от вида, получить денежные средства в таких фондах будет чрезвычайно сложно.

Нужно заинтересовать управляющих в своем бизнесе. И если в других случаях инновационная идея, преимущество над конкурентами и быстрая окупаемость смогут перебить среднюю или даже низкую доходность, то в этом случае на первое место ставится отдача от инвестиций.

Инвестиционные фонды интересует только одно – доходность. Они готовы вкладывать свои деньги с большим риском в предприятия, которые принесут им большой доход. Но если бизнесмен говорит о долгосрочном вложении, не гарантируя прибыли в первые несколько лет – такой бизнес вряд ли будет профинансирован.

Для того чтобы оценить перспективы собственных вложений, фонду потребуется время и максимальная информация, которую вы сможете предоставить. Анализировать будет группа аналитиков, поэтому чем больше информации– тем выше шансы на получение денежных средств.

Инвестиционные фонды – объединение многих инвесторов, которые вкладывают свободные денежные средства для того, чтобы получить прибыль.

Причем зачастую у этих инвестиционных фондов денег в распоряжении меньше, чем у нескольких частных инвесторов, которые готовы тоже вкладывать свои деньги в интересные идеи, если только их кто-либо заинтересует. Но стоит понимать, что обратиться за вложениями в инвестиционный фонд гораздо проще, чем к частному инвестору, ведь для первого потребуется просто обратиться в компанию, а во втором случае – как-то найти контакт с очень известным и богатым человеком.

Государственные фонды – один из выгодных вариантов получения денежных средств, если идея по-настоящему инновационная. Периодически проходят конкурсы, победители которых могут получить грант, на который предприниматели смогут реализовать все свои идеи. Заручиться государственной поддержкой, если есть такая возможность – это самый лучший вариант.

Успешные бизнесмены

Один из самых лучших и выгодных способов поиска инвестиций – работа с успешными бизнесменами города или региона. Вне зависимости от масштабов, в регионе можно найти многих успешных бизнесменов, которые уже прошли по этому пути, имеют доходные предприятия и свободные денежные средства. Достаточно будет заинтересовать их своей идеей, и своей личностью, и тогда они вложат свои денежные средства в интересный проект.

При этом одно из явных преимуществ работы с успешными бизнесменами в том, что они могут обучить и объяснить некоторые моменты, через которые прошли сами. Многие предприниматели с радостью берут под покровительство начинающих, объясняют им, как справляться с трудностями, минимизировать расходы, получать прибыль. Особенно если сотрудничество сможет в долгосрочной перспективе принести выгоду обеим сторонам.

Сотрудничество обычно проходит по двум условиям:

• В виде займа;
• В виде покупки доли в бизнесе.

Второй вариант предпочтительнее для обеих сторон. Он предполагает участие инвестора в развитии компании, это дает возможность избежать большинства ошибок и воспользоваться связями и отношениями более влиятельного человека, для того, чтобы наладить свои.

Если бизнесмен не может помочь с финансами, рекомендуется спросить у него, кто из знакомых ему людей сможет помочь и заинтересоваться идеей. Такой небольшой психологический трюк позволит узнать о других бизнесменах, а с рекомендацией от одного из коллег можно будет рассчитывать на нечто большее.

Способ, который подойдет только для , причем не во всех сферах. – финансирование физическими лицами интересных проектов. Зачастую это за какое-либо вознаграждение. Ведущие компании, которые занимаются разработкой каких-либо интересных новинок для розничной и оптовой продажи, ищут свободные денежные средства.

Банки

Если все вышеперечисленные способы привлечения инвесторов не сработали, нужно обращаться за кредитами к банкам. Разные кредитные организации предъявляют различные требования к потенциальным заемщикам, но суть их такова:

Банкам не нужна максимальная доходность. Их интересует стабильное получение денежных средств и возврат займа. Именно поэтому кредитные организации будут изучать ваш бизнес-план на предмет стабильного получения доходов и соответственно возврата средств. Их больше интересуют гарантии, нежели доходность.

Неопытному предпринимателю опасно брать кредит в банке, особенно если достаточно рискованная. Если идея не выгорит, то банк всеми силами будет требовать возврата денежных средств, вплоть до реализации имущества заемщика.

Именно поэтому стоит брать кредиты на небольшой бизнес, который окупится за 4-5 месяцев и сможет потом принести доход. А если не получится, то финансовый удар будет не такой сильный, нежели потеря денег для реализации среднего или крупного проекта.

Венчурные инвестиции

Один из самых популярных и эффективных способов привлечения денежных средств для бизнеса в инновационных сферах. Венчурные инвестиции – вложения средств (объединений инвесторов).

Характером венчурных инвестиций является их высокая рискованность. Они предоставляют денежные средства многим компаниям, которые могут изменить мир своими инновационными идеями.

Также венчурные фонды могут финансировать и обычных предпринимателей. Но главным условием будет динамичное развитие и постоянное расширение.

Венчурные фонды – своеобразная мотивация к постоянному расширению бизнеса, сфер влияния и продукции. Самый яркий пример компании, существовавшей за счет венчурных фондов – Apple.

Поиск инвестора: пошаговая инструкция

Теперь публикуем подробный и пошаговый план по тому, как найти инвестора для открытия бизнеса:

Шаг 1. Составление бизнес-плана.

Как уже говорилось ранее – хороший бизнес-план для инвестора всегда принесет несколько плюсов в копилку бизнесмена.

Что должно быть в бизнес-плане:

• Описание идеи;
• Экономические расчеты;
• Срок окупаемости проекта;
• Перспективы развития;
• Анализ конкурентов;
• Прочая информация.

При и последующем его представлении, нужно внимательно сконцентрироваться на всех мелочах. Нужно уделить внимание не только всей информации внутри, но и своему внешнему виду, подаче материала, уверенности и пр.

Использование таблиц, графиков и других графических материалов только приветствуется. Они помогают лучше воспринимать информацию, акцентировать внимание на нужных моментах.

Нелишним будет несколько раз отрепетировать представление бизнес-плана дома. Также будьте готовыми к дополнительным вопросам.

Шаг 2. Выбор формы сотрудничества.

Перед тем как начинать искать инвестора, нужно определиться с предполагаемой моделью сотрудничества. Конечно, можно полностью положиться на опытного бизнесмена, который сам предложит интересный ему способ взаимодействия с бизнесом, но тогда вы теряете главенствующее положение. Не нужно забывать, что не инвестор диктует условия, а бизнесмен.

Всего можно выделить 3 способа сотрудничества:

• Получение процента от вложенной в бизнес суммы;
• Получение процента от прибыли на время действие всего бизнеса;
• Получение доли в бизнесе.

Выбрав интересующий его способ сотрудничества, начинающий бизнесмен должен указать этот способ сотрудничества в своем бизнес-плане.

Бывают случаи, когда инвесторы не согласны с выбранной моделью сотрудничества. Следует проанализировать такую ситуацию и понять, стоит ли идти на поводу у более опытного бизнесмена, или лучше настаивать на своем.

Иногда лучше поступиться своими принципами и получить денежные средства на реализацию проекта, а иногда отказаться от предложения и найти другое заинтересованное лицо.

Шаг 3. Поиск инвестора.

После того как все предварительные работы завершены, необходимо приступать к самой процедуре поиска инвестора. Нужно работать сразу по нескольким направлениям, налаживая знакомства как в сфере предпринимателей и инвесторов, так и спрашивая у своих знакомых.

Работая по представленному выше списку, вы сможете перепробовать различные варианты привлечения инвестиций, и если ничего не получится, то стоит обращаться в банк.

Шаг 4. Переговоры с потенциальными инвесторами.

Желательно найти несколько заинтересованных лиц, которые были бы готовы вложить свободные деньги в развитие вашей идеи. Тогда вы сможете вести переговоры с позиции силы и диктовать условия. Но новички редко находят больше 1-2 заинтересованных людей, именно поэтому следует подойти к процессу переговоров очень внимательно.

Убедить инвестора в том, что он получит прибыль – главная задача этих переговоров. При этом стоит помнить, что будут смотреть не только на перспективы вашего проекта, но и на вас, поэтому стоит следить за своей речью, внешним видом и манерами.

Желательно ответить на все вопросы, которые возникнут у потенциальных инвесторов. Это даст гарантию того, что вы действительно прорабатываете свою бизнес-идею, и на этапе реализации не возникнут глупые ошибки.

Переговоры – самая ответственная часть при поиске инвестора.

Шаг 5. Заключение договора.

После того как переговоры прошли успешно, вам нужно будет заключить с инвестором договор. Желательно, чтобы вы озаботились созданием договора самостоятельно и заранее. Обратиться за этим следует к опытному юристу, который сможет составить выгодный для обеих сторон договор.

Важные моменты, которые должны быть в договоре:

• Срок;
• Сумма вложений;
• Форма сотрудничества;
• Права и обязанности.

Порталы для поиска инвестора

Сейчас существуют разные сайты-порталы, которые являются посредниками между инвесторами и начинающими бизнесменами.

Мы представляем вам список 5 сайтов, на которых вы сможете найти инвестиции:

1. Ventureclub – настоящий клад для инвесторов и стартаперов. Любой, кто хочет найти инвестиции в свой проект, может обратиться на сайт, и после тщательного собеседования представить проект. Инвесторы, которые заинтересуются предложением, смогут оценить идею, финансовые перспективы, и обсудить детали. Привлекателен для бизнесменов тем, что на портале много инвесторов и компания направляет все силы на привлечение дополнительных людей в ряды инвесторов.

2. Start2up – площадка, объединяющая инвесторов, стартаперов и людей, которые желают заниматься совместным бизнесом. Сервис больше подходит для поиска потенциальных партнеров для открытия дела. Также на сайте есть информация о продаже различных коммерческих активов, что тоже будет полезно начинающему предпринимателю.

3. Napartner – площадка для поиска инвесторов в проекты различных сфер. Если присмотреться получше, можно заметить, что множество стартапов обладают сомнительными идеями и путями их реализации. Соответственно хорошие проекты здесь ценятся на вес золота и находят инвестиции в короткие сроки. При этом количество инвесторов по отношению к количеству стартапов не вызывает оптимизма – желающих вложить деньги в 10 раз меньше, чем проектов. Подходит как один из способов привлечения потенциального инвестора.

4. Starttrack – лучший сервис для серьезных компаний. Несмотря на то, что количество компаний, которые получили инвестирование в этой системе невелико – всего 36, но тем не менее они и сейчас функционируют, принося доход. Starttrack – сообщество инвесторов, которое продвигает идею инвестирования, как одного из видов заработка. При этом мы можем смело сказать, что любое сообщество инвесторов – отличный поиск партнера для создания бизнеса. Следует понимать, что обращаться к этому сервису можно только при условии серьезности проекта и привлекательности идеи.

5. Boomstarter – самая популярная краудфандинг площадка на территории России и СНГ. Для стартапа в IT, Игровой или оригинальной сфере – идеальная возможность поиска первоначальных инвестиций. В большинстве случаев главная идея подается как товар/услуга. Пользователи, осуществляя взнос, должны получать вознаграждение, которое бы их заинтересовало.

9 правил которых нужно придерживаться при поиске инвестора

Правило №1. Поисками инвестора нужно заниматься как можно раньше.

Для того чтобы найти инвестора, который согласится вложить свои денежные средства в проект, потребуется большое количество времени. Искать новые бизнес-знакомства, разговаривать с заинтересованными людьми нужно еще на стадии разработки бизнес-плана. Это позволит значительно сократить временные затраты и простой идеи.

Также следует понимать, что многим инвесторам требуется время, чтобы оценить реальные перспективы развития той или иной компании. А при взаимодействии с банками или инвестиционными фондами, время на анализ всех аспектов предпринимательской деятельности потенциального клиента будет достаточно велико.

Правило №2. Собирайте максимальное количество информации об инвесторе.

Сбор максимальной информации может помочь сразу в двух направлениях: отсеивании кандидатов и проведении более качественных переговоров.

Для первого потребуется знать:

• Какими сферами интересуется инвестор;
• Куда обычно вкладывает деньги;
• В каких объемах;
• На какую прибыль претендует.

Важно понимать, что обращаться за маленькой денежной суммой к человеку, который обычно вкладывает миллионы в проект, не стоит. Он просто не заинтересуется вашим предложением.

Для проведения переговоров может понадобиться все, что вы сможете узнать о потенциальном инвесторе. Ведь, по сути, это будет процесс продажи какой-то доли в бизнесе (в той или иной мере). А для продаж всегда важно найти болевые точки клиента и надавить на них, подтолкнув к тому, что именно вы и вложение в ваш бизнес сможет позволить ему решить все его проблемы.

Правило №3. Планируйте инвестиции.

Нужно называть конкретную сумму, которая потребуется от потенциального инвестора. Нельзя оперировать диапазонами, только в крайних случаях, когда вы не уверены в стабильности цены в определенный период времени.

Также надо понимать, что не стоит просить большее или меньшее количество денежных средств. Это будет характеризовать вас как человека, который недостаточно продумал свой бизнес-план.

Правило №4. Озвучивание реальных целей.

У вас могут быть самые грандиозные цели, но инвестору они будут не к чему. Ставить целью «выход на мировой рынок» компании, которой еще месяца не было – как минимум очень оптимистично. Инвестору гораздо интереснее будет слышать «выход на региональный рынок и получение 20-30% доли в такой-то сфере». Но между тем всегда придется обосновывать принятие той или иной цели.

Правило № 5. Не стесняйтесь своей идеи.

Сложно представить, чтобы Генри Форд боялся рассказывать окружающим о своих идеях. Наоборот, он открыто заявлял, что он создаст такое устройство, в которое он сможет сесть и поехать по улице без дополнительной тяги. Также нужно поступать и со своими бизнес-идеями в переговорах.

Смело излагайте свои идеи, даже если кому-то покажется, что они далеки от идеала и сложно реализуемые. Помните про подачу! Чем увереннее вы говорите, тем лучше вас воспринимают.

Правило № 6. Собирать команду – лучшая идея.

Все перспективные проекты начинались в голове у одного человека. Но в одиночку реализовать все задумки бывает сложно, и это общепризнанный факт. Начинающим бизнесменам лучше всего найти команду из 3-5 человек, которые бы на начальном этапе занимались разными делами компании, решая каждый свой вопрос, и становясь профессионалами в своей области.

Важно собрать такую команду единомышленников, которые будут гореть одной общей идеей и тратить все силы на реализацию. Тем, кто халтурит не место в таком коллективе.

Правило № 7. Продумайте преимущества работы с вами.

Говорите с инвестором на его языке. Сулите ему прибыль, потом оперируйте перспективами роста и расширения. Следует внимательно задуматься еще на стадии планирования бизнеса над вопросом «А чем же мой проект будет хорош?». Ответив на него для себя, задайте тот же вопрос, но уже с точки зрения инвестора.

Правило № 8. Старайтесь быть как можно ближе к инвесторам.

Посещайте различные встречи потенциальных инвесторов – бизнес-форумы, конференции, и прочие события всероссийского масштаба. На одной такой конференции можно переговорить с сотней разных людей, которые в той или иной мере будут заинтересованы во вложении средств в ваш бизнес.

Небольшой психологический трюк: не говорите, что вы пришли в поисках инвестиций. Старайтесь выглядеть одним из инвесторов – человеком при деньгах. Тогда вы сможете быть одним из всех и к вам начнут относиться с большим доверием и симпатией.

Правило № 9. Честность – самое лучшее оружие.

При поиске потенциального инвестора нужно понимать, что вы будете взаимовыгодными партнерами. Именно поэтому нужно всегда предоставлять максимально полную и честную информацию о делах компании, её перспективах и ваших планах.

Чаще всего лучше услышать реальное «Я бы хотел продать компанию через год за несколько миллионов долларов», нежели «Я буду концентрироваться на выполнении задач компании и её расширении, и выходе на мировой уровень». В первом случае честность и прозрачность, во втором ничего, кроме витиеватости и ухода от ответа.

Следовать этим советам достаточно просто, но их соблюдение поможет получить преимущество в переговорах, перед другими такими же искателями свободных финансов и заинтересованных инвесторов.

Заключение

В России культура инвестирования своих денежных средств только начинает складываться. Это подтверждают многочисленные опросы среди простых граждан. Многие до сих пор предпочитают вкладывать свои деньги в низкодоходную и неликвидную недвижимость, нежели чем купить акции какой-нибудь молодой и развивающейся компании. А ведь инвесторы для развития бизнеса внутри страны имеют колоссальное значение.

Что мы имеем в России сейчас: большое количество свободных денежных средств у крупных бизнесменов, стремление банков финансировать только стабильные компании, и развитие инвестиционных фондов, которые заинтересованы в интересных и прибыльных идеях.

Что это значит: в России есть большое количество свободных денежных средств, которые инвесторы хотели бы направить на вложение в какие-либо интересные проекты. Также новая политика Центрального Банка, которая прямым текстом говорит о том, что банки тоже должны переходить на инвестиционную модель экономики, внушает доверие и оптимизм инвесторам.

Поиск инвестора – один из ключевых этапов при создании бизнеса с нуля . Привлечение денежных средств позволит не только создавать бизнес, но еще и развивать, выходя на новый уровень.

В роли инвесторов могут выступать как физические лица, обладающие достаточным капиталом, так и компании, заинтересованные в получении прибыли. Для того чтобы заинтересовать инвестора, нужно всегда говорить о деньгах и доходах. Только после этого следует перспективность идеи, риски и прочие факторы.

Составление грамотного бизнес-плана и планирование переговоров с 80%-ой вероятностью позволят склонить чашу весов в вашу пользу. Именно поэтому следует не только разбираться в собственной идее, но и уметь грамотно подавать себя.

Приветствую! По-настоящему серьезные деньги сегодня приносят только инвестиции в бизнес. Так считаю не только я, но и многие заслуженные эксперты в области финансов.

Итак, инвестирование в бизнес-проекты: какими способами это можно сделать? И какие плюсы и минусы есть в каждом варианте?

Инвестировать в перспективные (на Ваш взгляд) бизнес-идеи можно несколькими способами. Разберем их по порядку: от непосредственного участия в проекте до пассивных инвестиций через управляющего.

Способ №1. Создать собственный бизнес

Свое дело – самый выгодный (потенциально) способ инвестировать в бизнес-проект. Прямые вложения могут принести и 10%, и 100% и даже 1000% годовых.

Однако собственное дело требует от своего «создателя» максимальной отдачи. И речь не только о первоначальных вложениях (хотя без них не обойтись). На собственный бизнес придется потратить кучу времени, сил и нервов.

На начальном этапе Вы побываете в роли бухгалтера и маркетолога, СЕО-шника и SMM-щика, дизайнера и логиста. И это без учета кропотливой работы над основным товаром, продуктом или услугой, на которых Вы планируете зарабатывать.

При этом первые «дивиденды» проект начнет приносить далеко не сразу. И не факт, что будет приносить в принципе. Свое дело – это не инвестиции, а активный способ заработка! Правда, огромный плюс способа в том, что потенциальная прибыль от вложений будет принадлежать Вам и только Вам.

Способ №2. Долевое участие в бизнесе

Именно этот способ инвестирования в проекты – один из самых популярных. Причем, и в России, и в Украине, и в Германии, и в США. Большая часть крупных и успешных компаний появились на свет благодаря долевому участию.

Плюсы способа: можно создать бизнес, не имея крупного первоначального капитала. Кроме того, ответственность за успех (или провал) распределяется между несколькими участниками.

Минусы: прибыль придется делить с партнерами. И как показывает практика, в 90% случаев это приводит к серьезным конфликтам. Вплоть до решения споров в суде.

Способ №3. Инвестиции в стартапы

Вкладывая деньги в абсолютно новый , инвестор претендует на большую часть потенциальной прибыли. Автор идеи, как правило, занимается лишь реализацией проекта и доведением продукта «до ума». Причем, инвестор может находиться в Москве, а создатель проекта – в Минске.

Понятно, что инвестиции в стартапы – это покупка «кота в мешке». Проект может так и не выйти на окупаемость. Или принести инвестору символические 5-10% годовых. Или «выстрелить» — и сделать создателей по-настоящему богатыми.

На последний вариант надеются все. Но, к сожалению, образцы формата Google и Facebook появляются на свет гораздо реже, чем проекты-однодневки.

Проще и безопасней через специализированные краудфандинговые площадки. Там новые объявления проходят хотя бы минимальный отбор. Плюс любые предложения инвесторов и стартаперов рассматриваются в индивидуальном порядке.

На таких платформах инвестор может получить доход от вложений тремя способами:

1. Роялти (процент с прибыли)
2. Возврат всей суммы с процентами через заранее оговоренный срок (народное кредитование)
3. Получение доли в компании (акционерный краудинвестинг)

Способ №4. Инвестиции в акции

Акция – это ценная бумага, которая дает инвестору право на владение крохотным «кусочком» компании. Купить акции напрямую мелкий частник не может. Но посредник-брокер открывает доступ на фондовую биржу любому совершеннолетнему из Екатеринбурга, Твери или Магадана.

Зарабатывать на акциях можно двумя способами:

1. Покупать дешевле – продавать дороже (спекулятивный вариант)
2. Получать дивиденды (пассивный вариант)

Купить, заключив договор, например, с брокером ФИНАМ? Да, практически, любые, которые торгуются на рынке. Цена многих акций доступна даже самым мелким инвесторам. К примеру, обыкновенная акция Газпрома на начало июля стоила около 122 руб., Сбербанка – 149 руб., Ростелекома – 71 руб.

Правда, акции, как правило, не продаются «поштучно» — только «пакетами». Кроме того, не стоит забывать о комиссиях брокера. Платить за посреднические услуги придется в любом случае. Даже, если акции Вы приобрели накануне банкротства компании.

И еще один нюанс, который стоит учесть перед формированием портфеля из ценных бумаг. Акции нельзя покупать интуитивно! Инвестор должен знать хотя бы азы финансовой грамотности, чтобы самостоятельно оценить перспективы той или иной компании.

Способ №5. Инвестиции в облигации

Облигации – тоже ценные бумаги, но менее рискованные, чем акции. Покупая облигацию, Вы становитесь для компании кредитором. Проще говоря, одалживаете ей деньги под проценты.

Не дает инвестору право на участие в делах компании. Владелец долговой ценной бумаги не претендует на часть прибыли. Зато он гарантированно вернет себе деньги обратно в дату погашения (с премией). И будет получать дополнительную прибыль в виде купонного дохода.

Способ №6. Инвестиции в ПИФы

– самый простой, но и самый «непрямой» способ вложить деньги в бизнес.
Плюс: Вы вкладываете деньги в готовый портфель из ценных бумаг. Всего за пару тысяч рублей можно купить «кусочек» 10-20 мелких и крупных компаний.

Минусы: придется заплатить высокую комиссию управляющему. Да и вложиться напрямую в одну-две компании здесь не получится.

В какие направления инвестировать в 2017-м?

Эксперты называют несколько направлений, востребованных на ближайшие годы.

Назову самые, на мой взгляд, интересные:

• Гаджеты для здоровья (речь об удобных приложениях, которые можно установить на мобильное устройства: шагомеры, счетчики калорий и тому подобное)
• Развивающие приложения для детей (на рынке крайне мало качественных продуктов, обучающих детей чему-то полезному в игровой форме)
• Переработка отходов (за рубежом переработка мусора – одно из самых выгодных направлений в бизнесе. Я верю, что совсем скоро это поймут и в России)

А как Вы обычно инвестируете в интересные бизнес-проекты?