Главная » Акты » Поставщики дающие товар на реализацию. Начинаем свое дело: продаем товар под реализацию. Договор реализации товара с оплатой по факту продажи

Поставщики дающие товар на реализацию. Начинаем свое дело: продаем товар под реализацию. Договор реализации товара с оплатой по факту продажи

Часто можно услышать фразу «товар под реализацию» однако далеко не все понимают точное значение, и при каких условиях он используется.

Сегодня «товар под реализацию» означает вид торговли, когда собственником товара остается сам поставщик, а вот продажей занимается уже продавец.

Для продавца такая система более чем удобна, по той причине, что он не рискует и оплачивает только те товары, которые ему удалось продать за определенный период.

В качестве вознаграждения за труд, продавец забирает комиссионный процент с продажи каждой единицы.

Регламент расчета товара под реализацию

В лице продавца может быть как индивидуальный предприниматель, так и юридическое лицо (фирма). Чтобы обе стороны были защищены, поставщик и реализатор заключают Комиссионное соглашение или договор Комиссии.

В данном случае, тот, кто поставляет товар под реализацию (поставщик, владелец) будет считаться – комитентом, а вот предприниматель, реализующий товар – комиссионером.

Договор в первую очередь регулирует сумму вознаграждения (комиссию), которую комитент будет обязан выплатить комиссионеру за каждый проданный товар под реализацией. Эта сумма может быть как определенным процентом, так и фиксированной ставкой.

В качестве примера можно привести такую ситуацию: поставщик дает под реализацию ящик яблок индивидуальному предпринимателю в лице старушки.

В договоре будет указана фиксированная сумма в 1000 рублей, которые ИП сможет получить после того, как продаст целый ящик в обусловленное время (так как продукт может испортиться). Старушка может продавать товар как по установленной сумме от поставщика 30 рублей за 1 кг, так и по собственному прайсу в 40 рублей, что приведет к более выгодной сумме в виде дополнительных 10 рублей за каждый проданный килограмм.

Оформляются отношения между комиссионером и комитентом формой ТОРГ-12 , в народе она известна как обычная накладная, которая фиксирует процесс передачи товара и его объемы. Дополнительно оформляется «акт об оказании услуг», который регулирует передачу заработанных средств на реализации товара и оплату услуг комиссионера.

Чтобы не возникло путаницы в процессе реализации, комиссионер ведет отчетность о количестве проданного товара, который будет подтверждающим документом для получения вознаграждения в будущем.

Если продукт специфичен и за выделенный период времени комиссионер так и не смог сбыть товар под реализацию, то производится возврат товара его владельцу, то есть комитенту. Оформляется передача той же формой ТОРГ-12. Только в данном случае – отправитель, это ИП, а получатель будет – владелец товара (комитент).

Преимущества расчета

Основной плюс расчета товара под реализацию – удобство для обеих сторон . Для комитента выгодно нанять как можно больше реализаторов (комиссионеров) для того чтобы сбыть товар, чем самостоятельно заниматься оптовой продажей.

Для комиссионера выгодно не приобретать товар за свой счет, так как есть риск его не сбыть. В данном случае комиссионер ничего не теряет.

Более того, система расчета товара под реализацию детально описывается в Гражданском Кодексе. Поэтому обе стороны с юридической точки зрения защищены.

Пример заработка

Сегодня товар под реализацию от производителя берут более 70% торговых точек. Если ранее ИП рисковали, приобретая товар оптом у посредника или производителя, то теперь можно взять товар под реализацию и оставаться спокойными в случае неудачи. В качестве примера можно привести реализацию бижутерии.

Представительницы прекрасного пола редко проходят мимо ярких бутиков с украшениями, особенно если они сделаны вручную. Пик продаж выпадает на теплое время года, целевая аудитория – молодые дамы. Товар не портиться, очень быстро раскупается, поэтому это идеальный вариант для того, чтобы заработать.

В качестве комитента в данном случае могут быть небольшие семейные подряды , которые занимаются изготовлением украшений дома. Они устанавливают сумму, которую хотят получить с каждой реализованной единицы, а комиссионер устанавливает процент или фиксированную сумму в качестве вознаграждения.

Обеим сторонам выгодно сотрудничать по нескольким причинам: владелец может спокойно заниматься любимым делом – создавать, а комиссионер – реализовывать, накидывая свой процент и извлекая максимальную прибыль.

Минусы

Комиссионер самостоятельно оплачивает точку или офис, через который он будет заниматься реализации. Поэтому на открытие такого бизнеса, часто требуется не маленький стартовый бюджет.

В случае неудачного сотрудничества, комиссионер теряет время и несет главный убыток – не отбивает стоимость аренды помещения.

Однако существует и другой вид реализации, который не требует помещения – продавать товар по квартирам и офисам, но сегодня он больше не актуален, так как существуют социальные сети.

Возможность заняться бизнесом, особенно без вложений, еще и под известным брендом - мечта для любого потенциального предпринимателя. А в связи с кризисными временами, подобных «мечтателей» становится все больше. В принципе, таких людей можно понять: они убеждены, что свое дело позволит почувствовать себя в «экономической безопасности» и быть свободным, как в деньгах, так и во времени.

Тем не менее, данные утверждения - распространенное заблуждение. Предприниматель - это человек, который идет на определенный риск, от которого множество людей, работающих «на дядю» застрахованы. Эта опасность состоит в том, что бизнесмен может получить свою прибыль по окончанию определенного периода, а может и остаться у «разбитого корыта». В то время как простой сотрудник, работающий на чужого человека, в любом случае получит за свой труд вознаграждение. Причем рабочий день для владельца собственного бизнеса начинается рано утром и заканчивается ближе к ночи, в отличие от привычного графика офисного планктона «с 9 до 6».

Но если вас не пугают будни предпринимателей, и вы жаждете попробовать себя в их роли, тогда стоит обратить внимание на бизнес по франшизе.

Данная схема удобна именно для начинающих, поскольку позволяет снизить риски на первоначальном этапе работы.

Чтобы открыться по франшизе, ее нужно купить. Казалось бы, логично, потому как компания, предоставив франчайзи в пользование бренд, отточенную годами бизнес-схему и уникальный товар, не может заниматься альтруизмом и ждет взаимовыгодного сотрудничества с партнёром.

Но что делать, если у потенциального предпринимателя нет первоначального капитала? Искать его. Потому что совсем без вложений франшиз не бывает. По крайней мере, подобные схемы сотрудничества не создаются успешными компаниями. А работа только с проверенными брендами позволит построить действительно прибыльный бизнес.

Как правильно заметил представитель компании-франчайзора «Двери Гранит» Петр Струков: «Если человек не вкладывает в бизнес собственные деньги, то мотивации трудиться во благо компании, будет гораздо меньше, поэтому с нашими партнерами мы работаем только „в деньги“. Сейчас на рынке много молодых и энергичных старт-аперов, которые хотят попробовать себя в бизнесе. Получится у них или нет - это вопрос. Но вряд ли процент успешных проектов будет высокий, а закрытия торговых точек могут повредить репутации всей компании в целом. Поэтому мы уважаем себя и наших партнеров, и не подрываем основ бизнеса».

Тем не менее существуют пути, которые позволяют минимизировать тот объем денежных средств, который необходим на открытие бизнеса по франшизе.

К таким предложениям франчайзоров относятся:

Товарный кредит
Специальные акции для легкого бизнес-старта
Дилерство

Товар под реализацию

То есть франчайзи должен оплатить ремонт и аренду помещения, а также закупить торговое оборудование, после этого франчайзор предоставляет ему отсрочку платежа на закупку товара на определённый период, установленный договором. Причем у каждой компании отличаются не только сроки и условия, но и формулировки подобных «поблажек» для партнеров.

Так, например, компания «ALBA» новым партнерам предоставляет товар на комиссию, за счет чего расходы на открытие нового магазина под вывеской популярного обувного бренда снижаются с 7 млн рублей до 2,5, а значит начинающему предпринимателю понадобятся средства только на аренду и отделку помещения под магазин.

Компания предоставляет рассрочку платежа до 180 дней, а польский одежный бренд выкупает нераспроданные остатки у своих франчайзи, тем самым экономя оборотный капитал торговой точки. Обещает товарный кредит для своих партнеров и известная сеть магазинов . А представители марки кожгалантерейной продукции «LABBRA» дают возможность воспользоваться беспроцентным товарным лимитом на открытие торговой точки сроком на 60 дней.

Отсрочку платежа за продукцию предоставляют и производители продуктов питания. Правда, подобные условия доступны только для хорошо зарекомендовавших себя партнеров. Например, торговая марка мороженого отгружает товар с отсрочкой в две недели, а новые партнеры при заказе оборудования для торговой точки могут оплатить только 50% стоимости, оставшуюся часть суммы франчайзору можно будет оплатить уже по факту получения материальных ценностей.

Но для того, чтобы пользоваться всеми радостями товарного кредита, необходимо найти денежные средства на открытие торговых точек. Между тем существуют компании, которые предусмотрели данный факт и предлагают начинающим предпринимателям опробовать свои возможности, открыв бизнес по «облегченной» версии франшизы.

Лёгкий старт

Существуют франчайзинговые предложения, которые позволяют начать бизнес под брендом крупной компании по специальной цене.

Такие акции характерны как для крупных производственных предприятий, так и для обычных интернет-сервисов.

Например, компания «ЭКОПАН» , производитель домов из СИП-панелей, предлагает начать бизнес в своем регионе всего за 250 тысяч рублей. Этот формат позволит получать заказы на строительство домов, отправлять их производителям и вполне достойно зарабатывать на процентах от заказов. Главное требование: это умение работать с заказчиком. В дальнейшем партнер компании может развить свой бизнес до полноценного производства домов из СИП-панелей.

Есть подобные предложения и в одёжном ритейле: например, производитель дизайнерской одежды «BRUSNIKA» предлагает начать свой бизнес с открытия «корнера» - небольшого выставочного стенда в уже действующем магазине одежды. Требуемая площадь от 25 кв.м, а вложения минимальны: от 300 тыс. рублей.

Франшизы интернет-сервисов и мобильных приложений также отличаются приемлемыми ценами, причем открытие данного бизнеса не подразумевает вложения средств в аренду помещения под офис.

Так, например, представители интернет-сервиса «CleanWell» называют свой бизнес «домашним» и обещают ежемесячный доход не менее 100 тыс. рублей, при первоначальных инвестициях от 106 тыс. рублей.

А для тех, кто хочет открыть свой бизнес на более осязаемых вещах с минимальными инвестициями, стоит попробовать себя в роли региональных дилеров.

Дилерство

Любой производитель, желающий выйти на федеральный уровень, ищет в каждом регионе своих представителей, которые бы взяли на себя обязанности по реализации продукта на вверенной им территории.

Но производители действительно нужных товаров, пользующихся спросом, чаще всего обращаются в крупные оптовые компании, а мелкие игроки им неинтересны.

Но все-таки существуют компании-франчайзоры, предлагающие потенциальным партнерам опробовать бизнес-нишу по дилерской схеме. Так, например, работает известный производитель офисной мебели «Феликс». Компания предлагает потенциальным партнерам две схемы развития: франшизу и дилерство. Причем последняя категория не подразумевает открытия фирменного магазина «Феликс», а просто дает возможность продавать мебель от компании-производителя в своем магазине. У франчайзи же больше возможностей: весь ассортимент продукции фабрики, послепродажное обслуживание и вывеска с известным брендом. Поэтому, по словам представителя франчайзора, многие дилеры «Феликса» впоследствии становятся их франчайзи.

Примерно по той же схеме осуществляет деятельность компания «Карельский монументъ». Для того, чтобы стать партнером производственного предприятия по изготовлению памятников и изделий из гранита, нужно арендовать помещение и закупить выставочные образцы, причем объем требуемых инвестиций не превышает 150 тыс. рублей. Задача франчайзи обеспечить стабильный поток заказов на производство предприятия. Хорошо зарекомендовавших себя партнеров, франчайзор также периодически бонусирует и бесплатно предоставляет некоторые образцы продукции.

Так что, главное ответственно относиться к бизнесу, а затем ваш партнер будет помогать вам всеми силами, поскольку от благосостояния вашего предприятия зависит и процветание компании-франчайзора.

Товар под реализацию – это удобный и выгодный для продавца и производителя (или оптовика) вид розничной торговли.

Такой метод расчетов позволяет собственнику товара заинтересовать большее количество продавцов для сотрудничества, а торговым точкам пополнять ассортимент, реализовывать товар и получать прибыль даже без наличия собственных средств.

Актуальность и прибыльность бизнес-идеи

Такой метод торговли, как товар под реализацию, является удобным, актуальным и востребованным в продажах, особенно для начинающих предпринимателей.

Для того, чтобы воспользоваться им, продавцу нет необходимости обладать первоначальным капиталом, либо брать . Расчет с поставщиком по факту реализации продукции позволяет минимизировать риски при включении в ассортимент нового товара, востребованность которого и динамика продаж заранее неизвестны.

В то же время предоставление товара под реализацию сразу нескольким розничным точкам, находящимся на разных территориях, может быть выгодным и для производителя. Это позволит многократно повысить вероятность сбыта продукции .

Однако здесь следует обратить внимание и на присутствие некоторой доли риска для поставщика, поскольку продавец может продать не весь товар, не продать его вообще, либо исчезнуть вместе с взятой на реализацию продукцией. Поэтому следует позаботиться о договорном оформлении партнерских отношений и в случае их нарушения обратиться с .

При данном способе торговли производитель или крупный оптовик предоставляют товар по договорной цене продавцу розницы, но деньги получают только после продажи этого товара. Продавец-реализатор продает товар потребителям по той цене, которую установит сам, а после продажи выплачивает производителю или оптовику утвержденную заранее договорную стоимость продукции.

Соответственно, разница между договорной и розничной ценой товара, по которой он был продан, остается у продавца в виде комиссионного вознаграждения за осуществление продажи. В случае, если продавец розницы не смог продать часть товара, то этот остаток возвращается обратно производителю или оптовику. При продаже товара под реализацию собственником товара остается его поставщик, при этом продавец оплачивает только за те единицы, которые фактически были проданы.

Нюансы продажи некоторых видов товаров

Продажа высокотехнологичного и специализированного оборудования требует набора соответствующих знаний этого вида продукции и умений взаимодействия со специфической категорией клиентов. Такие товары чаще всего поступают именно на реализацию, но к продавцу предъявляются высокие профессиональные требования. Следует отметить, что срок реализации оборудования может быть довольно длительным, поскольку часто это штучный товар.

Продажи мебели и осветительных приборов могут осуществляться как по предоплате, так и под реализацию, особенно если речь идет о товарах премиум сегмента. Часто покупателям предлагается выбор соответствующих образцов из каталога с последующим заказом изделий и их продажей.

Поставки одежды и обуви под реализацию в период экономического кризиса крайне редки, поскольку иногда цифра остатков может доходить до ½ объема взятой на реализацию продукции. В данном случае производителям выгодны обычные продажи.

Количество автомобилей на российских дорогах с каждым годом только увеличивается, поэтому растет спрос и на запчасти к ним. По причине их популярности вполне возможно и брать товар такого вида на реализацию. На практике начинающие бизнесмены совершают свои первые закупки товара, в основном, на мелкооптовых рынках. В дальнейшем важно не останавливаться на одном поставщике, чтобы не было перебоев с поставками, а заключить договор поставки автозапчастей под реализацию с несколькими компаниями сразу.

Правила оформления предложения о сотрудничестве

Чтобы получить товар под реализацию, продавцу следует найти производителя определенного вида продукции, либо оптовую организацию, которая была бы заинтересована в увеличении объемов своих продаж. Аналогично могут поступить предприятие или оптовая фирма, заинтересованные в сбыте и реализации своих товаров. Искать необходимые предприятия и организации можно через доски объявлений, различные справочники, тематические форумы, СМИ.

После выбора соответствующих хозяйствующих субъектов, торговых компаний, им может быть направлено коммерческое предложение о сотрудничестве. Следует учесть, что интересное, грамотно составленное коммерческое предложение для потенциального партнера во многом определяет успех продаж. Оно всегда несет в себе намерение направившего его лица заключить с адресатом выгодный обеим сторонам договор.

Коммерческое предложение имеет отличия, как от прайс-листа, так и от обычного описания товара. Его цель состоит не в предоставлении какой-либо информации о товаре или компании, а в стремлении заинтересовать другую сторону в заключении под реализацию, побудить его к действию, представить выгоды возможного сотрудничества.

После внимательного рассмотрения коммерческое предложение будет либо одобрено, либо отклонено, о чем организация сообщит в письме или по телефону.

Порядок правильного оформления данной сделки

Сделка, имеющая целью продажу товара под реализацию, оформляется через договор комиссии . При этом продавец должен быть зарегистрирован как или .

Поставщик (собственник товара) называется комитентом , а продавец (торговая точка) – комиссионером . В договоре отражается информация о дате, месте, участниках соглашения, прописываются предмет и цель договора, основные условия, ассортимент товаров, их качество и цена, условия поставки, права и обязанности сторон, нормы ответственности за неисполнение договора, срок действия (но может быть и бессрочным), а также условия продления, изменения или расторжения договора. В заключительной части обязательны реквизиты, печати и подписи сторон. Размер вознаграждения обязательно прописывается в договоре как фиксированная сумма, либо определенный процент с продаж.

В установленные договором сроки предприятие осуществляет поставку продукции с соответствующей накладной (форма ), где обязательно отмечается, что товар передается на комиссию.

Следует помнить, что на некоторую продукцию могут потребоваться и дополнительные разрешительные документы, сертификаты качества. Товары импортного производства должны иметь заключение санитарно-гигиенической экспертизы и документ о таможенном досмотре.

Продажа товара под реализацию, согласно законодательству РФ, должна начаться не позднее, чем на следующий день после его передачи. Товар поступает на реализацию по цене не ниже той, которая указана в договоре, иначе недостающую разницу придется возмещать продавцу. Отдавать ее не нужно только в том случае, если продавец сумел документально доказать поставщику целесообразность продажи именно по более низкой цене (предположим таким шагом были предотвращены еще большие потери).

Вместе с тем, Гражданский кодекс (ст. 995) позволяет продавцу реализовать товар и на более выгодных условиях, чем те, которые были указаны в договоре. О принятом решении в обязательном порядке необходимо уведомить комитента, а дополнительную выгоду разделить с ним поровну.

Комиссионная схема торговли предполагает несложную процедуру возврата товара поставщику, если он был не продан, или продан частично. Если по для возврата продукции необходимо проводить «обратную реализацию», что создает проблемы в плане налогообложения, то по договору комиссии продавец списывает товар с забалансового учета и возвращает его поставщику.

Согласно ст. 51 ГК РФ продавец (комиссионер) периодически (как установлено в договоре) отчитывается перед поставщиком (комитентом) о продажах в отчете определенной формы, где указано, сколько товара продано, по какой цене и какова при этом сумма вознаграждения. Деньги продавец может передавать производителю по окончанию отчетного периода, либо всю сумму в целом после реализованной партии товара.

В практике продаж имеются случаи, когда договор комиссии по вине какой-либо из сторон не исполняется полностью . Если в этом виноват поставщик (часть товара оказалась бракованной, он был поставлен не полностью, либо имелась иная причина), закон обязывает комитента выплатить комиссионеру вознаграждение и возместить расходы. Когда договор комиссии не может быть исполнен по вине магазина, то и он, в свою очередь, должен будет возместить ущерб комитенту.

Магазин имеет право заключить договор субкомиссии с другой торговой точкой, если он посчитает возможность реализации взятого на комиссии товара там более выгодной. В этом случае комиссионер обязан отвечать за действия субкомиссионера перед своим комитентом. При этом комитент не вправе вступать в отношения с субкомиссионером, если иное не оговорено в договоре.

В случае если за отчетный период товар так и не был продан магазином , он возвращается назад поставщику, что оформляется накладной ТОРГ-12. Когда по каким-то причинам товар назад возвращает покупатель, отказ от этой сделки оформляется только продавцом, поскольку именно он вступал с покупателем в отношения купли-продажи. Если покупатель возвращается товар из-за обнаруженных недостатков, то необходимо выяснить причину возникновения указанной ситуации. При возврате по вине магазина, расходы покупателю возмещает он. В случае вины поставщика комиссионер получает право на возмещение расходов и вознаграждение.

Советы продавцам розничных товаров:

Удобно и выгодно брать товар под реализацию, если в магазине остались пустые торговые площади.
За товаром лучше обращаться напрямую к производителям или к крупным оптовикам, которые могут предоставить хорошие скидки.
Следует учесть, что компании с осторожностью соглашаются сотрудничать с начинающими предпринимателями. По этой причине для начала рекомендуется сделать рекламу своему бизнесу и закупить некоторую часть товара, чтобы показать поставщикам серьезность своих намерений и примерный объем продаж.
Рекомендуется обращаться за товаром под реализацию сразу к нескольким поставщикам, чтобы разнообразить ассортимент и иметь возможность выбрать самое выгодное предложение, оценив предложенные условия сотрудничества.
Многие компании предлагают выгодные условия розничным продавцам, когда выводят на рынок новые марки продукции для продвижения.
Если планируется , то выгоднее будет не брать товар на реализацию (или делать это не сразу), а работать по технологии .

Если появилось желание заняться собственным делом, то нужно сразу же воплощать свою идею в реальность. Не нужно никого слушать и верить, когда говорят, что бизнес - жестокий и не терпит ошибок. На самом деле, он не такой страшный… Если, конечно, знать его правила и применять их на практике.

Сегодня существует масса возможностей и идей для открытия собственного дела. В какой сфере? Например, в торговле. Самый простой вариант: взять товар под реализацию, найти покупателя и, продав, получить прибыль и свои проценты от выручки. Конечно, чтобы это была выгодная сделка, нужно в первую очередь оформить все необходимые документы и разрешения. Ведь выплачивать штрафные санкции в случае (неудачной для вас) проверки соответствующими органами придется из собственного кармана, что очень неприятно.

Оформив документы, не спешите соглашаться взять товар на реализацию и рассмотрите предложения от нескольких партнеров. Возможно, если вы повремените, поступит более выгодное предложение сотрудничества. И, наконец, продумайте приблизительный план дальнейших действий. А именно: на какую аудиторию покупателей вы рассчитываете, какой объем выручки нужно ежедневно получать, чтобы выйти на прибыль, где вы будете продавать свой товар.

Давайте рассмотрим несколько идей на конкретных примерах.

Торговля хозяйственными товарами всегда будет пользоваться спросом. Согласитесь, порошки, мыло, зубная паста, туалетная бумага и прочие хозяйственные штучки всегда необходимы и обычно у потребителей быстро заканчиваются. Вот и идея! Займитесь продажей этого вида товаров.

Торгуем косметикой и бижутерией

Ну какая красавица сможет устоять перед очаровательным и компетентным продавцом и его товаром, если на лотке красуется косметика и бижутерия? Кстати, бижутерия, под реализацию взятая, это более выгодное направление в торговле, чем имеет свойство портиться и от солнца, и от избытка влаги, и падений боится. Бижутерию же не испортит ничто (если, конечно, ее не оставить под проливным дождем на несколько суток). Да и покупают ее в основном молодые модницы в очень большом количестве. Поэтому будьте уверены, что ваш товар под реализацию быстро разойдется. Особенно в весенне-летний сезон.

Подводные камни К чему нужно быть готовым

Найти поставщика продукции и договориться о взаимовыгодных условиях не составит труда. Таких предложений очень много. И все они соглашаются давать товар под реализацию на определенный срок, а также делают возврат в случае обнаружения просроченного товара или брака.

Когда поставщик выбран, следует подумать, где же торговать этим всем добром. На самом деле, варианта только три (для всех товаров). Первый - это открытие торговой точки. Для этого вам необходимо определиться с местом, после арендовать его и также получить все необходимые разрешительные документы.

Если не хочется тратить деньги на аренду помещения или торговой палатки, можно свой товар под реализацию перепродать третьей стороне. Говоря проще: стать посредником между поставщиком и продавцом. В этом случае, конечно, вы потеряете часть прибыли.

Третий вариант пзависит напрямую от вашего умения продавать и общаться с потенциальным покупателем. Вам не потребуется арендовать торговую точку, не нужно искать продавца. Продавцом будете вы сами. Все, что нужно от вас, это ходить по организациям, квартирам и искать потенциального покупателя. Отметим сразу, что третий вариант торговли - не совсем удачный, в большинстве случаев он ведет к убытку.

Решать вам, заниматься или не заниматься торговлей товарами, взятыми под реализацию. Но помните, что успех зависит только от вас и от вашего желания иметь собственное дело.

Товар под реализацию – это такой вид торговли, при котором собственником товара остается его поставщик, а продавец оплачивает только за те единицы, которые были фактически проданы. Такой метод расчетов удобен при включении в ассортимент нового товара, ведь неизвестно, будет ли он востребованным.

Передача товара на реализацию происходит по договору Комиссии. Продавец должен быть оформлен как индивидуальный предприниматель или же юридическое лицо. Поставщик (собственник товара) называется Комитентом, а продавец (торговая точка) – Комиссионером. В договоре указывается сумма комиссии, которую Комитент обязуется выплатить Комиссионеру в случае продажи им товара. Вознаграждение может быть установлено в виде процента от суммы продаж или фиксированной позиции (например, 50 рублей с одной проданной единицы). После подписания договора товар передается Комиссионеру, что оформляется обычной товарной накладной (форма ТОРГ-12, в ней указывается договор, по которому осуществляется передача).

Комиссионер периодически (согласно условиям, описанным в договоре, например, еженедельно, ежемесячно) составляет «Отчет комиссионера о продажах», в котором указывает список единиц, проданных в его торговой точке за период, прошедший с прошлого составления отчета. В данном отчете обязательно указывается период, список проданных единиц товара, цена продажи, сумма вознаграждения. Исходя из этих данных, определяется сумма, подлежащая передаче Комитенту. Кроме этого, оформляется «Акт об оказании услуг». На основании составленного отчета Комиссионер передает деньги Комитенту и при необходимости получает новую партию товара под реализацию.

Если за предусмотренный отчетный период продаж не было, Комиссионер может вернуть весь товар Комитенту. Данные действия оформляются накладной на возврат (та же форма ТОРГ-12, только теперь отправитель товара – это торговая точка, а получатель – Комитент).

Такой метод расчетов, как товар под реализацию, позволит собственнику товара заинтересовать большее количество продавцов для сотрудничества, а торговые точки в то же время не будут рисковать собственными средствами при введении нового товара в ассортимент. Все нюансы касательно работы по договору комиссии можно уточнить в главе «Комиссия» Гражданского Кодекса.

Напечатать